ღირებულების წინადადება: მკაფიო და ლაკონური განცხადება იმ უპირატესობების შესახებ, რომლებიც პროდუქტი ან მომსახურება სთავაზობს თავის სამიზნე აუდიტორიას
ბიზნესში, ღირებულების წინადადება არის ლაკონური განცხადება, რომელიც აწვდის მკაფიო, უნიკალურ სარგებელს, რომელსაც პროდუქტი ან მომსახურება სთავაზობს მომხმარებელთა კონკრეტულ სეგმენტებს. ის გვეუბნება, თუ რატომ უნდა აირჩიოს მომხმარებელმა თქვენი შეთავაზება კონკურენტ ვარიანტებზე.
ძლიერი ღირებულების წინადადების ძირითადი ელემენტები:
ეს არის მომხმარებელზე ორიენტირებული: ის ყურადღებას ამახვილებს მომხმარებლის მიერ მიღებულ სარგებელზე და არა მხოლოდ პროდუქტის ან მომსახურების მახასიათებლებზე.
ის ნათელი და ლაკონურია: სამიზნე აუდიტორიას ადვილად შეუძლია გაიგოს და დაიმახსოვროს.
ის უნიკალურია: ის განასხვავებს თქვენს შეთავაზებას კონკურენტებისგან და ხაზს უსვამს იმას, რაც მას განსაკუთრებულს ხდის.
ეს დამაჯერებელია: ის მოტივაციას უწევს მომხმარებელს, განახორციელოს ქმედება, როგორიცაა შესყიდვის გაკეთება ან მეტის შესწავლა.
აი მაგალითი:
პროდუქტი: ფიტნეს თვალთვალის აპლიკაცია
სამიზნე აუდიტორია: ადამიანები, რომლებსაც სურთ გახდნენ უფრო ჯანმრთელები და აქტიურები
ღირებულების შეთავაზება: „ჩვენი ფიტნეს აპლიკაცია გეხმარებათ მარტივად თვალყური ადევნოთ თქვენს ვარჯიშებს, პროგრესს და მიზნებს, რაც ამარტივებს მოტივაციის შენარჩუნებას და გრძელვადიან შედეგებს.
კარგად შემუშავებული ღირებულების წინადადების უპირატესობები:
იზიდავს და გარდაქმნის მომხმარებელს: თქვენი ღირებულების მკაფიო კომუნიკაციით, თქვენ იზიდავთ პოტენციურ კლიენტებს, რომლებიც რეზონანსს უწევენ თქვენს შეთავაზებას.
ხელმძღვანელობს მარკეტინგისა და გაყიდვების ძალისხმევას: თქვენი ღირებულების შეთავაზება აცნობებს თქვენს მარკეტინგულ შეტყობინებებს და გაყიდვების პოზიციებს, რაც უზრუნველყოფს თანმიმდევრულობას და ფოკუსირებას.
აუმჯობესებს გადაწყვეტილების მიღებას: თქვენი ღირებულების შემოთავაზების მკაფიო გაგება დაგეხმარებათ პროდუქტის განვითარებასა და ბიზნეს სტრატეგიაში.